Kdo vybudoval firmu od nuly a dosáhl nové úrovně?

Udělej se. Tři příběhy ruských podnikatelů, kteří dosáhli úspěchu

Zde jsou příběhy tří mladých podnikatelů, kteří v Rusku od nuly vybudovali multimilionové podniky. Málokdo jim věřil, přesto se jim podařilo dosáhnout úspěchu a stát se příkladem pro ty, kteří s vlastním podnikáním teprve začínají.

Příběh č. 1. Jak se ve 29 letech dostat do žebříčku Forbes v jednom z nejintelektuálnějších oborů

Ilja Sačkov, Skupina IB

Začal podnikat v 17 letech

Absolvent MSTU pojmenovaný po. Bauman, Katedra informační bezpečnosti, Fakulta informatiky

30 Under 30 je žebříček světově nejslibnějších podnikatelů do 30 let podle časopisu Forbes. Ruský podnikatel Ilja Sachkov, generální ředitel detektivní kybernetické agentury Group-IB, dosáhl jednoho ze svých cílů a na tento seznam byl zařazen v roce 2016 ve věku 29 let. Hodnota podílu společnosti vlastněného Sachkovem se na konci roku 2015 odhadovala na přibližně 12 milionů dolarů.

Group-IB je společnost zaměřená na boj proti hackerům. Jejím posláním je předcházet a vyšetřovat kybernetické zločiny. Ve skutečnosti se jedná o jakékoli high-tech zločiny, které jsou páchány prostřednictvím počítačových systémů: velké krádeže, kybernetický terorismus, nekalá soutěž, obchodování s drogami, obchodování se zbraněmi a dokonce i vraždy. Když je z účtu velké banky odcizeno několik milionů rublů, případ řeší Group-IB. Když konkurenti zahájí DDoS útok na webové stránky přední společnosti tak, že nemůže přijímat objednávky, Group-IB tuto záležitost řeší.

Sachkov je intelektuální podnikatel. Sám se však za chytrého nepovažuje. Podle něj je jen chytrý, na rozdíl například od otce fyzika nebo matky, která pracuje jako analytička v bance. Je příjemně překvapivé, že Ilja vždy váží každé slovo, které řekne, a ani během rozhovoru nespěchá s rychlou odpovědí na otázku, která se mu zdá důležitá. „Musím přemýšlet,“ říká novináři a chvíli nebo dvě si nechá promyslet.

Sachkov začal pracovat v 9. třídě a svůj vlastní podnik začal vytvářet v roce 2003 ve věku 17 let. Ale Iljův úspěch nemá nic společného s příběhy o tom, jak se z favoritů Fortune bez pracovních zkušeností a vzdělání, sotva opustí školu, stanou majitelé celého majetku. Faktory, které určovaly jeho úspěch, byly seriózní odborné školení, specializované vysokoškolské vzdělání, velký zájem o zvolený obor, gigabajty knih a mnoho, mnoho, mnoho opakování. O svém úspěchu říká sám podnikatel: „Pokud se podle teorie pravděpodobnosti po absolvování určitého počtu opakování nevzdáte, dříve nebo později dojdete k tomu, o co jste usilovali.“ Inspirativní matematický přístup

Sachkov přišel s nápadem na podnikání po přečtení knihy. Jako student prvního ročníku byl Ilja hospitalizován a přátelé mu přinesli knihu o kyberzločinu, kterou napsali bývalí zaměstnanci FBI. Budoucího podnikatele toto téma zaujalo a rozhodl se věnovat kybernetické forenzní. Počáteční kapitál budoucí skupiny IB činil 150 tisíc rublů – Ilya si jej půjčil od svého staršího bratra.

Bylo těžké vybudovat firmu v tak mladém věku, bez podnikatelských zkušeností a dokonce i v jednom z vysoce intelektuálních oborů. Jak sám Ilya říká, „přečetl spoustu povznášejících manažerských knih“ a pomohla mu bezstarostná povaha mládí. Jedno z nejtěžších období v historii společnosti začalo v roce 2008, ale v žádném případě nebylo spojeno s ekonomickou krizí. Group-IB se začala rozrůstat a z týmu nečekaně odešli někteří zaměstnanci a neměl je kdo nahradit.

Poté, co Sachkov přežil bolestivou fázi strukturálních změn ve společnosti, přehodnotil svůj přístup k formování týmu. Najít lidi je stále obtížné: Rusko vystuduje ročně jen několik stovek specialistů na informační bezpečnost. Nyní ale firma nemá zaměstnance, kteří by se dali označit za nenahraditelné a jejichž odchod by podkopal fungování celé organizace.

Ilja Sachkov má dnes ambici vybudovat impérium, které je schopné změnit stav věcí v kybernetické forenzní vědě v celosvětovém měřítku. Group-IB je již jednou ze 7 největších společností ovlivňujících globální kybernetickou bezpečnost, má pobočky v několika zemích po celém světě, neustále rozšiřuje svou geografickou přítomnost a na seznamu klientů společnosti jsou největší ruské banky, vládní agentury, donucovací orgány a světová – slavné technologické společnosti.

Služba pro rychlé zahájení podnikání

Živnost můžete zaregistrovat zdarma a bez návštěvy finančního úřadu – prostřednictvím služby od Podnikatelského prostředí

Příběh č. 2. Jak posunout západní giganty, mít domácí produkt, který stojí dvakrát tolik

Jevgenij Demin, Splat

Začal podnikat ve 23

Absolvent Soči State University of Tourism and Resort Business, navíc absolvoval obchodní školu

Pokud při nákupu zubní pasty cítíte nával vlasteneckého cítění, váš nákup je pravděpodobně Splat, jedna z nejúspěšnějších ruských značek na světě. Generální ředitel společnosti Jevgenij Demin buduje smysl podnikání. Neinvestuje peníze do reklamy: podle podnikatele je její účinnost nepředvídatelná a není připraven takto utrácet peníze zákazníků. Ale doslova vkládá svou duši do každé krabičky zubní pasty: Deminovy ​​upřímné dopisy adresované zákazníkům jsou známy mnohým.

Demin začal podnikat s distribucí doplňků stravy a čajů, ale brzy pochopil, že to nepřinese úspěch a výroba vlastního produktu je mnohem atraktivnější. Poté, co přerušil vztahy se starými dodavateli a opustil prodej produktů jiných lidí, což přineslo 90 % jeho příjmů, se tým zaměřil na vývoj vlastní receptury zubní pasty.

Od té chvíle mohl příběh úspěšného výstupu začít, ale stal se opak: ve firmě nastala vážná krize. „V určitém okamžiku se situace natolik zhoršila, že jsme jednoduše neměli z čeho platit týmové platy. Pamatuji si, že jsem vybral všechny peníze, které jsem měl, a stále to nestačilo. Pak jsem poprosil manželku, aby mi přidala požadovanou částku, nebo spíš jen dala všechno, co jsem měl. Telefon byl pro neplacení vypnutý, peněženka prázdná,“ tak o těchto časech mluví Jevgenij.

Prudký obrat nenásledoval úspěch. Nyní měla společnost jedinečný produkt, ale žádné kupce. Segment zubních past byl obsazen mastodonty jako Colgate a Blend-a-Med. „Lékárny a obchody to prostě odmítly přijmout. Trh nechápal, proč je potřeba produkt, který je dvakrát dražší než známé značky. Ale mysleli jsme si, že když budeme mít skvělý produkt, určitě ho prodáme,“ říká Demin.

Ale není to jen o trhu. Sám podnikatel si také nic neusnadňoval. Jedním z řešení, které by pomohlo proniknout do regálů zubní pasty, by bylo snížení ceny. To by však znamenalo změnu receptury, revizi složek obsažených v pastě a v důsledku toho ztrátu jedinečnosti a účinnosti produktu. To bylo v rozporu s podnikatelovým přesvědčením: Demin chtěl prodat produkt se speciální ideologií, která by učinila spotřebitele šťastným.

Poté, co odmítl všechny kompromisy, které mohly usnadnit cestu k finanční stabilitě, a přežil těžkou krizi, nakonec Demin našel řešení. Pokud vyrábíte skvělý produkt a upřímně věříte, že si zaslouží pozornost, zbývá jen vysvětlit kupujícímu, proč je váš produkt tak dobrý. K tomu pomohly slavné dopisy. Lékárníci v lékárnách, kteří souhlasili s prodejem Splatu, postupně viděli, že lidé mají o zubní pastu zájem. Bylo zahájeno ústní podání a značka začala překonávat skepsi prodejců. Přibylo prodejních míst, krize pominula.

Obchod pro Demina je důležitou součástí jeho života. Produktu důkladně rozumí a dokáže zodpovědět všechny otázky týkající se složení zubní pasty, původu surovin a technologických postupů. Dopisy od generálního ředitele jsou stále součástí krabic od zubní pasty. Sdílí v nich své myšlenky a významné životní události: přijetí na obchodní školu, rodinné příběhy, vítězství i prohry. Nebýt upřímnosti, vytrvalosti a upřímné víry Evgeniy Demina v jeho produkt, trubice Splat by nyní nebyly v koupelnách obyvatel 40 zemí po celém světě.

Cesta k udržitelnému úspěchu trvala generálnímu řediteli společnosti Splat asi osm let: první kroky v podnikání začal podnikat koncem 90. let a nová značka zubní pasty si získala důvěru zákazníků až v roce 2005. Dnes se Deminův podíl v podniku odhaduje na přibližně 20 milionů dolarů. Společnost zaměstnává přibližně 1000 lidí a v roce 2011 byl Splat uznán jako jedna z 30 nejrychleji rostoucích značek na světě.

Příběh č. 3. Jaké to je začít dvakrát od nuly?

Fedor Ovčinnikov, Dodo Pizza

Začal podnikat v 25 letech

Absolvent státní univerzity Syktyvkar

Jednoho dne (úžasného nebo ne) Fjodor Ovčinnikov prodal svůj knižní byznys, splatil své dluhy a ocitl se ve stejném bodě, kde byl před čtyřmi lety, kdy právě začal svou podnikatelskou cestu. Říci, že neúspěch byl bolestivý, nestačí, protože celou tu dobu Ovchinnikov vedl blog „Síla mysli“, ve kterém upřímně, se zveřejněním všech finančních informací, hovořil o pokroku při vytváření podniku. Neúspěch před tisíci čtenářů se však pro Ovchinnikova nestal důvodem k opuštění podnikání – téměř okamžitě zahájil druhý pokus o vybudování vlastního podnikání. Tentokrát se podnikatel ze Syktyvkaru rozhodl zaměřit své úsilí na trh rychlého občerstvení a otevřel řetězec pizzerií ​​s rozvozem. Aby to Fedor zkusil znovu, po splacení všech dluhů zbylo z prodeje jeho prvního podniku pouze 400 tisíc rublů.

Ale Ovčinnikov neměl v úmyslu otevřít si podnik, aniž by o tématu něco věděl, a tak odjel do Petrohradu pracovat v Papa John’s, McDonald’s a Sbarro. To mu pomohlo poznat zevnitř, jak funguje práce slavných fastfoodů. Vyzbrojen získanými zkušenostmi se Ovčinnikov vrátil do Syktyvkaru, našel si malý sklepní prostor k pronájmu, nakoupil vybavení, najal zaměstnance a začal vytvářet recept na těsto na pizzu. Tak začala nová kapitola ve Fedorově životě – „Dodo Pizza“.

Celou tu dobu Ovchinnikov nadále mluvil o vytvoření podnikání na svém blogu a sdílení finančních zpráv. V komentářích bylo hodně skeptických. Čtenáři ho upozornili, že prodej pizzy v malém městě, kde je již více než dvacet pizzerií, je cestou k dalšímu velkolepému neúspěchu. Mezitím všichni jednomyslně tvrdili, že z prodeje pizzy nelze vydělat peníze, příjmy Dodo Pizza vzrostly za šest měsíců na milion rublů a po dalších šesti měsících na dva miliony.

Tajemstvím úspěchu společnosti Dodo Pizza je její dobře fungující obchodní systém, Ovchinnikovova sláva díky jeho blogu a virálním marketingovým tahům. Jedním z nich byl rozvoz pizzy letecky. V červnu 2014 napsal podnikatel, že plánuje doručit pizzu skutečnému klientovi pomocí kvadrokoptéry. Sotva se řeklo, stalo se, a 21. června se po určité přípravě uskutečnila první taková dodávka v Syktyvkaru. V následujících dnech dalších 50 pizz doslova létalo vzduchem. Státní úřad pro letecký dozor okamžitě oficiálně zakázal tento způsob doručování nákladu, ale skutečnost, že se Ovčinnikovovi podařilo uskutečnit svůj plán, pomohla Dodovi získat nebývalou popularitu. O této akci bylo natočeno video, které obletělo sociální sítě po celém světě.

Fedoru Ovčinnikovovi však nestačí, že se jeho podnikání stalo ziskovým. Cíle podnikatele jsou mnohem ambicióznější. Za prvé, podle jeho plánu by se Dodo Pizza měla stát globálním řetězcem. Za druhé by to neměla být jen pizzerie, ale speciální přístup k řízení podniku pomocí informačního systému. Takovým systémem byl „Dodo IS“, což je komplexní systém řízení podniku, počínaje přijímáním objednávek a sledováním času přípravy pizzy a konče detailními obchodními analýzami pro zvýšení ziskovosti provozoven.

Věci se dívaly nahoru. Po první pizzerii otevřel Ovchinnikov druhou v Syktyvkaru a poté začal propojovat další města prostřednictvím franšízového schématu. Na konci roku 2011 získala Dodo Pizza svého prvního investora třetí strany, který do pizzerie investoval 5 milionů rublů výměnou za 5 % společnosti. Po obdržení dalších investic se Fedor zaměřil na vylepšení Dodo IP, což by mu podle jeho představ mělo umožnit vybudovat globální síť schopnou konkurovat Papa John’s, Domino’s a Pizza Hut.

Již na podzim roku 2015 se řetězec skládal z 68 pizzerií ​​a na začátku roku 2016 přišla Dodo Pizza do Ameriky: stavba prvního Dodo začala v Oxfordu. A to je jen začátek dlouhé cesty k cíli, který si Fedor stanovil. Do roku 2020 plánuje vybudovat globální síť 2 500 pizzerií ​​a přivést společnost k IPO.

Příběh prostého chlapíka ze Syktyvkaru, který se po neúspěchu nevzdává a nevěří skeptikům, se stal pro mnoho lidí ve světě byznysu výchozím bodem. Fedor Ovchinnikov ukázal, že k vybudování vlastního podnikání nepotřebujete mnoho kapitálu. Potřebujete jen odvahu, optimismus a otevřenost novým znalostem, pokud vás na vaší cestě nikdo nepodporuje, nic to neznamená. A i když jste jednou selhali, ještě to nic neznamená. Poučte se ze svých chyb a zkoušejte to znovu a znovu – to je hlavní tajemství úspěchu mladých obchodníků, kteří se sami vydělají. Jak správně řekl Churchill: „Úspěch je schopnost přejít od jednoho selhání k druhému bez ztráty nadšení. Nikdy se nevzdávej a určitě uspěješ. Doufáme, že vám tyto příběhy dodají odhodlání otevřít si vlastní podnik, pokud je to samozřejmě to, co opravdu chcete.

Služba pro rychlé zahájení podnikání